老子有钱lzyq88

中国好水 世界共享
——三千尺品牌营销传布策动纪实

凭借良好品质
，三千尺赢得“广交会第一好水”称号；
主打“中国第一高端商务水”
，得救竞争强烈的矿泉水市；
借力“中国文化”
，成功打造鲜活的高端品牌形象。

2003年
，三千尺以杰出的品质获得了其时国务院副总理吴仪的夸奖
，并亲自授予了三千尺 “中国进出口商品买卖会专用矿泉水”的荣誉称号
，三千尺销量年年攀高。但随着企业的发展
，产能不休地扩大 
，三千尺逐步面对了市场鼓和的瓶颈。坚韧现有市场
，启发新市场
，是三千尺企业发展面对的火急需解决的问题。但是三千尺品牌的影响力有限
，在全国领域内的影响力不大
，又没有自己的渠路资源
， 启发新市场难题沉沉
，就在这样的情景下
，意向长于借用表力的三千尺董事长刘秋玲女士找到了老子有钱lzyq88营销策动机构。

分析国内潜在市场
，寻觅三千尺蓝海市场
水市场发展至今
，大大幼幼的品牌不可胜数。目前
，全国水市场已形成了三大集团：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、康师傅为第一集团；合伙品牌的天与地、雀巢以及广东三虎益力、景田、怡宝等为第二 集团；其他的处所品牌为第三品牌。第一集团已经成为全国性的品牌
，在产量和品牌竞争力上拥有极大的竞争优势。第二集团起头了市场扩张
，使市场竞争存在着极大的变数。

从水市场的产品细分受众来看
，有蒸馏水、矿泉水、山泉水、井水、冰川水……
，那么三千尺应该打什么牌来进行有效的传布呢？在此老子有钱lzyq88通过对水市场的仔细钻研及对三千企业的资源消化后
，终于找 到了属于三千尺的一片蓝海市场。
 

 

利用好“中国进出口商品买卖会指定矿泉水”品牌资源
，打造高端商务用水
在分析和调查饮用水市场之后
，老子有钱lzyq88以为
，三千尺固然品牌驰名度不高
，但是三千尺有其它品牌无法比力的怪异优势
，那就是“中国进出口商品买卖会指定矿泉水”的头衔。因而
，三千尺齐全能够抓住 机遇
，主打高端商务用水市场
，向着中国商务用水第一品牌启程。

首先
，珠三角水品牌固然多
，也不乏实力雄厚者
，但是矿泉水品牌比力少
，在昭通做得成功的品牌只有景田、蓝松天泉
，而矿泉水的高端市场只有依云和还在发展的5100
，昭通的高端矿泉水的市场竞争 
，远远不及中低端市场的竞争强烈
，三千尺有机遇进入高端矿泉水市场。

其次
，三千尺饮用天然矿泉水经国度鉴定为罕见解质夹缝自涌的低钠、低矿化度、偏硅酸型天然饮用矿泉水
，水质好、口感清甜。凭借卓越的品质
，三千尺有能力进入高端矿泉水市场。

最后
，广交会已进行了108届
，为中国与世界互换、业务提供了辽阔的商务平台
，其国内表的影响力和驰名杜仔木懿见
，三千尺获得了“中国进出口商品买卖会指定矿泉水”的头衔
，足见其职位举足轻沉 。

万事俱备
，三千尺进军高端市场
，指日可待
，但是要成功
，还有很长的路要走。
 

 

中国第一高端商务水——对三千尺进行更精准的定位
在对三千尺矿泉水进行品牌梳理之后
，老子有钱lzyq88起头了对三千尺的品牌建设工作
，要进军矿泉水高端市场
，首先解决定位问题。

三千尺作为中国进出口买卖会专用矿泉水
，面向的是国度辅导人、列国政要、商界名人
，并逐步向企业、事业单元的中高层治理人员和事业有成的个别户这一人群拓展
，都是高学历、高收入、高职位的 “三高”商务人士。他们对水的价值不敏感
，而是比力器沉成就赣注庆幸感和现代感。

广交会作为中国目前汗青最久、档次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且散布国别地域最广、成交成效最好、信誉最佳的综合性国际业务盛会
，被誉为“中国第一会”
，其国际影响力和知 名度不言而喻。

纵观整个饮用水市场
，还没有一个品牌是某个国际展会的指定饮用水
，也没有一个品牌把自己跟商务联系在一路。因而
，老子有钱lzyq88把三千尺定位为“中国第一高端商务水”
，充分利用广交会这一高端商务平 台
，在饮用水市场上启发一个新的品类——商务用水
，占据指标受众的心智资源：高端商务水=三千尺。
 

 

融入传统文化
，打造独具中国特色高端商务水
三千尺定位为“中国第一高端商务水”
，仅仅依附水质和“广交会专用矿泉水”的头衔
，是不及以支持的。所以
，必须寻找一个厚沉的载体来出现、支持这肯定位
，使其变得具体有内涵。
 

 

传布中国文化
，设置文化使者形象
三千尺代表中国
，让广交会上的海东越发深刻地领会和理解中国的文化
，义不容辞；痪浠八
，三千尺是中国文化的传布者
，与世界友人分享中国的文化
，所以
，没有什么比文化内涵更能承载“中国第 一高端商务水”定位了。

把中国的好水
，优良文化与世界人民分享
，自身就是一种文化
，一种体现中国人民周到好客的优良民族脾气的文化
，一种敦睦无私的商务文化
，也体现出三千尺承载、传布中国文化的品牌形象。
 

 

 

新的三千尺品牌标志
，选取了青蓝色作为主色调
，整体造型选取了简洁而又充斥韵味的水墨色块
，三条色块凸起了“飞流直下三千尺”的声势。青花瓷的青蓝色与水墨的结合
，充斥动感
，英文与中文组 合成一个不变的长方体
，富有视觉冲击力而不失融洽。“三千尺”三个字好似一文人在岩壁上的提字
，拥有古朴的文人气味。

瓶身选取中国国画卷轴作为根基元素
，共同水滴激发的波纹状
，美观风雅、秀气灵动
，令人难忘。

水墨画、青花瓷、书法、卷轴……把“最中国”的元素使用到三千尺的新包装和品牌形象中
，不论是国内的消费者
，还是国表的消费者
，他们都能很好地理解其中的内涵以及文化寓意
，体味三千尺分享 的中国文化
，感触中国的力量
，把品牌的文化上升到了国度的文化
，从而成就一个品牌的不朽经典。
 

深挖渠路
，精准传布
，全面提升竞争力
三千尺矿泉水由于不足有效的传布
，导致其除了广交会供给和当局采购之表
，其他市场销售渠路少之又少
，要实现全面销售提升有肯定的难度
，所以
，老子有钱lzyq88经过具体分析以来
，造订出有针对性的推广销 售打算。

1.桶装水和支装水组合
，提升产品竞争力。以支装水为主力推广
，共同桶装水推进销售。通过与桶装水品牌的联动效应
，来充分显示三千尺的品牌实力
，加强支装水的竞争力。针对指标消费者时时出现 的场所
，老子有钱lzyq88建议
，三千尺的销售渠路应该重要选择大卖场和连锁超市
，共同通常商超、专业批发市场、酒店商场等商务场所
，最大领域、最深水平地接触三千尺的指标消费者
，也让“第一商务用水” 的定位落到终端。

2.确立“好水享全国 三千尺2010分享年”的主题
，借助亚运之势
，传布三千尺“分享”、“好水”、“健康”等一系列的关键词。

① “健康好水特快专列”：公益性质的“送好水 送健康”特快专列行动为重要启程点
，使公共感触到“三千尺(支装)矿泉水”给他们带来的现实利益。

②“多喝好水 好水多喝” 话题营销
，激化社会舆论效应
，借助新闻炒作及公关活动
，全面引爆市；利用五一、六一期间
，在各大卖场及公共场所进行路演
，提升三千尺驰名度：统一的形象
，强化目 标消费群的视觉形象
，为下一阶段推广做铺垫。

③“喝好水·添活力 2010我为亚运加油”系列活动：奇妙利用即将到来的亚运进行热炒
，加强并提升品牌的美誉度、影响力
，赞助公益性活动
，引发媒体关注进行宣传报路；实现“喝三千尺好水
，为 身段加健康”的潜在品牌价值：嫁接即将到来的2010亚运
，并以此为启程点
，炒作三千尺关注昭通市民饮用水健康问题
，推动昭通人民健康生涯发展的崭新形象。

2010年是我们引爆市场的一年
，一个崭新的三千尺品牌
，低成本营销
，事务营销
，活动营销等一系列的伎俩与措施
，必将在昭通水市掀起新一轮的水品牌大战
，也必将笑傲整个矿泉水市场。