老子有钱lzyq88

原种鸡
，正宗蛋
——传统农业产品的品牌价值营销之鉴

溪里香
，广东农科院沉点造就出的产品
，真正的原始纯种鸡出产
，韵味怪异
，营养价值极高。

固然占有极高的品质及“广东省名牌产品”等名誉
，但是却怎么也卖不出个好价值
，在市场上得不到消费者的认同。最后只能和通常鸡蛋一样
，摆在农贸市场和商超销售。溪里香老总心急如焚
，随行带了一箱土鸡蛋径直探访老子有钱lzyq88
，但愿能借此产品启发一个全新的土鸡蛋市。
 

 

幼鸡蛋
，大市场

我国是全球鸡蛋消费大国
，2011年的市场销售规模就达到了1890亿元
，年均复合增长率达到了6.84%。市场潜力极大。人均鸡蛋消费量仅次于日本
，高于欧美及全球均匀消费水平。

然而
，这么巨大的市场环境下
，却无全国性的大品牌
，鸡蛋行业前10家企业所占市场份额不到2%
，行业集中度严沉偏低。市场格局从全国市场来看
，重要分为三大竞争堡垒
，以圣迪乐村、神丹、德清源为主的国内一线品牌
，处所强势品牌为主的中端市场
，以及其他低端幼品牌为主的低端市场。

中国的鸡蛋市场就是这样一个有市场又有需要、消费者无品牌意识更无品牌忠诚度的行业
，却是一个蕴涵了巨大商机的行业。溪里香若是可能在这个机遇打开市场驰名度
，不仅可能解决自身好质廉价的问题
，并且可能迅速成为行业的引领者。
 

 

行业尺度混乱
，抢占第一正其时

在我国已颁布的鸡蛋质量、分级尺度等有关尺度中
，一些尺度技术内容的科学性、先进性及可操作性较差。若是溪里香抢在其它品牌之前
，首先成为中河山鸡蛋行业中的第一品牌！固然我们不是第一个进入鸡蛋行业的企业
，但我们知路：谁可能率先提出和成立鸡蛋产业尺度化公共平台
，谁就将是未来的龙头
，更容易地成为消费者思想中的第一。

从某种水平上来说
，溪里香”鸡蛋是一个全新的品牌
，若何面对重大却又复杂的市场
，若何拉近产品与消费者之间的距离
，从而从混乱的市场中脱颖而出
，问题逐一摆在了刻下。老子有钱lzyq88通过全面详细的调研
，结合竞争敌手情况及企业自身资源
，以独有的360°品牌建设系统理论和专业的钻石模型定位理论
，寻找品牌怪异的市场机遇点
，造订差距化的品牌定位战术
，塑造特色的化的品牌形象
，来打造“溪里香”品牌的价值地点。

从“价”到“质”需要拐点出现

传统的鸡蛋市场以价取胜
，谁卖的价值低
，消费者就选择谁
，对品牌忠诚度极低。然而随着我国食品安全问题频发
，消费者的消费观点得到提升
，关注点也随之扭转
，价值对消费者的影响逐步减幼
，消费者需要转向新鲜、卫生、无公害的安心蛋
，鸡蛋的品质和安全
，绿色、安全、有机成为新的消费趋向。

在这一消费趋向转变的影响下
，鸡蛋行业面对洗牌
，规；⒄婊趴赡苷季菔谐
，拥有品牌优势的企业能力得到消费者的认同。

老子有钱lzyq88以为
，在今天由消费者主导的市场环境下
，品质是食品市场安生立命之本
，也是消费者最关切的问题
，因而在品牌和产品的整合过程中
，“溪里香”不能有丝毫的纰漏
，对峙走高品质路线
，为消费者提供最优质的鸡蛋。同时聚焦市场
，着眼长远
，在一细分市场坚持不懈
，做强做大。成立壮大的品牌运营系统
，抢占鸡蛋市场第一品牌认知。

“溪里香”要在这片红海市场得救
，关键的问题是若何找到自己的地位。

专业钻石模型
，为溪里香正确“找位”

任何一个品牌不成能涵盖所有的消费者
，为品牌定位
，就是一个不休聚焦
，不休舍弃与创新的过程。传统的鸡蛋市场
，面对所有的消费者
，无法对品牌内涵形成聚焦。“溪里香”品牌的成立
，不仅仅是依附在细分市场的销售情况
，更多的必要在消费者心智中成立第一的认知。所以首要问题是我们必要找到谁才是“溪里香”的指标客户群体。

中国占有幼康及以上水平的家庭已达到8300多万
，这类消费者在采办鸡蛋产品时
，他们更关切产品品质和注沉生涯品尝
，推崇安全、原生态、绿色、高品位、高价值的消费观
，是切合溪里香的指标群体。老子有钱lzyq88通过对消费人群的深度分析
，凭据消费人群结构
，并结合“溪里香”的品牌价值、产品特点和企业指标
，我们最终确定了溪里香的主题指标消费人群：幼康/中产/富足家庭 。
 

 

选位——寻找溪里香的品牌主题价值

经过调查我们发现
，大部门的鸡蛋品牌诉求都集中在养殖环境、饲料、规模及鸡蛋产品自身上面
，溪里香”应该从自己占有的资源方向寻找突破口
，找到人家没有说的
，从而确定溪里香的品牌主题价值。

老子有钱lzyq88通过市场调查和对企业的具体钻研
，找到了“溪里香”品牌差距化得救的品牌方向。那就是溪里香产蛋的鸡是真正是“原始纯种鸡”
，这是广东农科院独有的优势资产
，是与竞争敌手的主题差距。因而老子有钱lzyq88提出溪里香的属性定位是“原始纯种
，真正土鸡蛋 ”。

品牌的主题价值由三部门组成：产品的特点、属性、承诺的利益和附加值。老子有钱lzyq88通过对“溪里香”新品牌进行价值定位、利益定位、属性定位
，全方位塑造“溪里香”品牌的主题价值。

接着在利益定位方面
，我们凭据市场调查中发现的消费者采办好鸡蛋是为了安全、营养和更高的生涯品尝
，在这里
，鸡蛋带给消费者的价值已经不仅仅是其职能上的体现
，而是代表着一种高品质和品尝的生涯方式。因而
，凭据消费者的需要
，我们给“溪里香”确定了“最优质健康的生涯方式 ”的利益定位
，这是“溪里香”给消费者的利益承诺
，从而让消费者选择我们。

最后我们进一步的挖掘
，当物质上升到了心灵感情的层面
，品牌已经在心中构建出来了。老子有钱lzyq88要做的品牌不是憔悴的品牌
，而是有魂灵的品牌。通过透辟分析指标消费者的消费神理后
，老子有钱lzyq88用价值树分析法或思想导图法确定了溪里香“正宗”的品牌主题价值
，赋予了溪里香品牌情赣注心灵和文化的内涵。溪里香有着优良的品牌基因
，而老子有钱lzyq88在品牌塑造中担任起了掘金者的角色
，将溪里香的品牌巨大力量挖掘了出来。

由此
，我们进一步找到了溪里香的品牌定位：原种鸡
，正宗蛋。

对于幼康/中产/富足家庭来说
，溪里香是追赶高品质生涯的感情消费载体
，体现了尊贵与原生态及品质的生涯
，它可能带来尊享、身份职位、品位、价值赣注健康关切等履历
，由于它是原种土鸡蛋
，品质安全营养
，原汁原味
，可能满足消费者内心对正宗土鸡蛋、正宗好味路的认同和神驰。
 

到位——品牌价值的落地

再好的战术
，只有真正落地执行
，才可能体现出它的价值。老子有钱lzyq88通过溪里香的品牌名、渠路、形象全方位进行规划
，将战术实切其实落地。
好名字
，是一个好品牌成功的起头。要在消费者心目中成立肯定的形象和驰名度
，首先就要有一个好的品牌名称。鉴于“溪里香”的品牌名称已经不适应新的定位和品牌形象
，经过无数次的思想风暴
，最终确定了“元知元味」剽一新名字
，新的品牌名称不仅越发响亮和利于影象
，也更切合新的品牌理想和形象。
目前
，“元知元味”的产品已经出产出来
，最沉要的是要铺设好渠路。老子有钱lzyq88建议烧毁低端的农贸市场渠路
，给“元知元味”造订了“社区店品牌专柜”的渠路模式
，随着以来的发展壮大
，将逐步实杏装品牌直营店”的渠路模式。
 

鸡蛋履历馆来了

造就消费者对品牌的喜欢度
，最好最有效的法子是让消费者身临其境
，接触产品和文化
，品牌形象店和履历馆就是承载品牌文化
，理想和产品的一个载体和媒介。“元知元味”品牌形象店和履历馆的建设
，在与消费者沟通和传布品牌价值方面又一次走在行业前列。