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悦清洁，悦俏丽
——花信堂网络营销产品品牌解码

据有关数据统计显示，2011年我国网上购物的市场规模达到8090亿元，网购人数达到2.12亿人，网购消费者在网民中的渗入率为41.5%，其中化妆品网购市场达到372.6 亿元，年增幅达66.6%，是网购的第三大类产品，网购已经成为化妆品格业销售的沉要渠路。

若何实现化妆品品牌由线下转上线上销售，并在众多的品牌竞争中脱颖而出？花信堂项目为我们提供一个典型的课题。本案从战术的角度，以独个性手法构建“花信堂”网络品牌战术规划，为化妆品线下转线上销售得救提供了一个参考的范本。

 

 

面对如此众多的品牌及概想， 花信堂若何能力从中脱颖而出？
CCBD老子有钱lzyq88以为：化妆品的策动面对巨大的挑战，同时赐与我们更大的动力和信心！在化妆品红海领域中追求差距化的蓝海市场，须在产品价值、品牌文化、形象阐发方面构建消费神智资源，这就是我们花信堂的品牌价值地点！

三大板块构建花信堂品牌价值

 

产品力——创新“天然吸附清洁”产品概想，怪异卖点区隔敌手
经对花信堂产品与市场流通产品分析以为，洁面丝、淋浴丝产品所占有的木素纤维及其吸附清洁的状态及功效与市场其他产品拥有差距化,因而，CCBD老子有钱lzyq88以为以洁面丝及淋浴丝作为主题产品进行概想包装，带头护理产品的销售。 通过对产品的深刻分析后，我们确定了“天然吸附清洁”的创新产品概想。通过产品自身木素纤维的“吸附清洁”职能，深刻清洁毛孔深层，深度断根毛囊排泄的油脂及体内开释堆积的毒素，让肌肤24幼时有氧呼吸，由内到表，开放俏丽，解决肌肤现有问题同时改善未来肌肤，使肌肤悠久维持年轻状态，打造一种创新的科学清洁新主张，与竞争敌手形成区隔。

同品牌分歧系列的产品规划战术，借助线下品牌影响力推动线上品牌推广。
为了预防与线下产品销售及推广产生矛盾，因而在产品线规划上，我们建议选取背书式品牌架构，即在“花信堂”的统一品牌下，通过创新的“魔力丝”产品系列名称，与线下产品形成分辨。

品牌力——“悦清洁，悦俏丽”悦动消费者
消费者在消费的过程中，除了钻营物质价值，还蕴含感情价值，除了对产品主题价值的塑造，还必要通过成立品牌认知，占据消费者心智，与消费者产生感情共识！

悦清洁，打造肌肤清洁第一品牌
凭据指标消费者的感情特点，结合产品自身“天然吸附清洁”的怪异卖点，确立以皮肤清洁作为差距定位的“悦清洁”品牌定位，以皮肤清洁作为主题业务，专一于向消费者提供创新性清洁皮肤之产品，成就肌肤清洁领域第一品牌。

悦清洁，悦俏丽，开放青春之悦
凭据花信堂的产品特点及属性，结合目前网购市场的消费特点，我们确定花信堂产品指标人群定位为18-25岁的知识女性。她们正处于肄业、爱情、求职阶段，同时也是各类皮肤问题的高发青春期，所谓爱美之心人皆有之，通过使用护肤品改善自身肤质，提升自身的幼我魅力，增长幼我的幸福指数，吸引异性的眼球，让自己的形貌得到更多异性的注定和青睐，从而满足社交需要、尊沉需要及自我实现需要。
凭据消费者的感情需要，我们确定了“悦清洁，悦俏丽”的品牌价值诉求，以创新的“天然吸附”清洁新主张，致力于援手年轻女性实现俏丽的青春妄想，让她们在人生的舞台演出绎杰出和幸福，想消费者传递一种“悦青春”的品牌概想，与指标消费者内情绪感产生共识，提升品牌影响力。

阐发力——让包装为产品措辞
好的包装会让产品自己措辞，直接感动消费者，增长消费者的采办欲，并且可能进一步提升产品的附加值。凭据花信堂品牌的品牌定位，我们选取切合年轻少女审美生理需要的卡通形象对产品进行包装。

 

立体网络推广，助力品牌营销
在完善品牌价值、产品系统及产品包装后，CCBD老子有钱lzyq88为花信堂造订了立体化的网络推广系统，在京东商城和天猫商城成立品牌旗舰店，并通过她元素、1号店、乐蜂网、聚美优品、蘑菇街等分销平台进行分销，同时借助网盟推广，全方位助力花信堂品牌网络营销。