老子有钱lzyq88

安全宝宝 美丽妈咪
——孕爱孕妇护肤品品牌策着手记

公元2000年

，在台湾掀起了一股绿色美容绿色生涯风潮

，人们起头正视科技社会中的负面元素

，返朴归真的从大天然中追求美容的真谛
。因而各人起头从绿色植物中探寻有益于美容的护肤元素
。
白河镇是台湾最负盛名的莲花之乡

，那里的故娘们都以莲花捣碎敷面美容

，个个都肤如天仙

，莲花护肤也成为本土故娘们的至爱
。2010年

，出于孕妇护肤安全性的必要

，受莲花护肤理想的影响

，孕爱之父ARTHUR博士起头钻研莲花的护肤职能与价值

，并结合土著姑娘的步骤

，提炼出”莲活素“

，并发展成为”孕爱“孕妇专用护肤品牌
。
2011年

，Yvel孕爱与AGOS(American Gynecological & Obstetrical Society）美国妇产科学会资深协会成为战术合作同伴
。2012年

，孕爱本着振兴国产品牌的心灵

，约请老子有钱lzyq88对品牌进行包装策动

，为求创造出伟大的品牌
。
品牌遇到伯乐能力开放壮丽的性命

，老子有钱lzyq88以独有的360°品牌建设系统理论和专业的钻石模型定位理论

，正确使劲

，打造孕爱品牌的价值地点
。

面对挑战
目前

，孕爱作为一个新生品牌

，面对着四大挑战：
指标市场机遇点
指标人群心智定位点
品牌形象塑造点
竞争产品差距点

市场环境扫描
1、爱美一向以来是女人的性子

，即便是怀孕期的女性

，她们也但愿在占有母性光环的同时

，依然荣耀照人
。在国内

，每年有上千万的新生儿诞生

，这背后是一个重大的消费群体

，而这一群体对于化妆品格业意味着无限商机
。
2、“孕期护理”这个词近几年才在国内鼓起
；吃衅诩涞呐陨砩匣岵涠

，导致皮肤相应地出现一些问题
。由于化妆品直接作用于肌肤表表

，相对于通常产品

，孕妇对其安全性和职能性的要求更高

，孕妇化妆品格业应运而生
。但孕妇化妆品市场在中国尚处于启蒙期

，针对孕妇所开发的化妆品势单力薄

，品牌数量更是寥若晨星

，且中国女性消费者对孕产期肌肤护理的意识还很幽微
。
3、国内孕期护肤品牌竞争还不是很强烈

，尚无辅导品牌！各家品牌定位都不是出格清澈

，没有明确的战术指标

，指标人群、产品诉求等也过与类似！占位伎俩单一

，无相对成熟发力品牌！
4、品牌认知度偏低

，孕妇专用化妆品遇到发展瓶颈
。
孕产期肌肤护理知识尚未遍及
孕产专用化妆品宣传过少
销售人员专业知识不足

定位定全国
面对挑战

，作为新生品牌的孕爱该若何定位品牌？该走怎么的市场路线呢？指标消费群体是谁？

市场路线定位
孕爱在与老子有钱lzyq88合作伊始

，就下定刻意要振兴民族品牌

，去除价值泡沫
。首先

，明确孕爱的市场路线：是国产的、中低端的
。

指标消费者定位
其次确定指标消费人群——25~35的孕期女性
。那么25—35岁的怀孕女性在消费习惯上有哪些特点呢？

知性、时尚
感性消费

，对价值比力敏感

，有肯定的；馐

，对自己的身段与面庞起头不自负

，期图通过保养扭转自己在别人心目中的印象

，时尚仍是她们选择产品的一个沉要尺度
。

幼资、公共
她们属于都市中的幼白领或灰领

，有自己的判断力

，但是消费能力但不是很高！骨子里有幼资情调的享受

，很想消费品牌类的产品！但价值过高又会超出其接受的领域

，她们巴望一种价值合理

，质量又有保险的产品
。

安全、俏丽
具体消费时

，对产品的关注水平顺次为
(1）品牌；(2）安全；(3）价值；(4）包装；(5）资料
。
其中可能因表界诱因而相互递补
。“俏丽“是全全国女人穷极毕生的钻营

，但处于敏感阶段的指标消费者对“安全“有更高的要求
。
品牌定位解读——寻找孕爱的主题价值
市场上护肤品好多

，但尝试孕妇护肤品的品牌却很少
。其实

，怀孕期间的女性肌肤更必要呵护
。孕产期

，女性肌肤衰老的沉要转折阶段
。 科学数据批注生育给女性肌肤造成的中伤相当于10-13年的天然衰老过程

，产后肌肤老化速度会加快33%-48%
。若是孕产期肌肤未得到实时有效的预防、建复

，将会出现不成逆的衰老景象
。因而诞生了孕期护肤品巨大的市场机遇
。
同时

，孕产期的女性也是最脆弱的

，所以护肤品不能轻易乱用
。但一方面有对美与护肤的需要

，一方面又不安宝宝的安全受影响

，所以在选择产品上就会受到顾虑与不安
。所以

，若是有哪个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个主题问题

，谁将会成为真正的市场赢家！因而

，主题问题在于“安全”

，占据“安全”就蹬宗占据市场
。
品牌定位的性质：就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的地位

，使品牌成为某一个类别或某种特定需要的代表品牌
。其他所有定位都要萦绕顾客大脑心智认知的定位进行
。宝宝是但愿

，宝宝是末来

，孕妇护肤

，宝宝安满是第一

，安满是顾客心智中第一关注的话题
。所以

，孕爱品牌将产品安全提升为整个公司产品发展战术
。当孕爱=“安全”

，解决了顾客不安的安全问题

，就是解决了销售的主题关键性问题！

 

定位解读
安全宝宝 美丽妈咪
孕爱的品牌理想——安全！
萦绕“安全”定位

，孕爱若何做？
产品是品牌的根

，要解决顾客不安的安全问题

，首先要解决产品安全的问题！

图形辅助 加强品牌影象
品牌印象与遐想决定品牌价值！人们一想起万宝路

，就会想腾飞跃的牛仔
。一想起招商银行

，首先会想起在招行卡上的向日葵
。若何让孕爱品牌在市场上有个清澈的界说与形象？
通过使用“莲花”作为辅助图形

，加强我们品牌的影象度

，遐想度

，成立起孕爱安全的品牌形象
。这是老子有钱lzyq88团队工作的沉中之沉
。
老子有钱lzyq88以莲花做为品牌图腾

，提炼莲花的心灵理想

，做为孕爱品牌的形象价值联接点！将莲花描述成一个舒服摇篮
。被花瓣包裹的孩儿

，能够安全入睡
。体现出孕爱简约、时捎注安全的调性
。

 

Logo设计：
怀孕是一件令人欣喜的事件

，怀孕的过程对孕妇来说却是一个劳累的煎熬
。高跟鞋不能穿

，通常化妆品不能用

，俏丽大打折扣
。
做为孕妇专用的化妆品牌

，必要给孕妇“双沉关爱”
。
“双沉关爱”

，即是品牌对孕妇的一种关爱

，又是孕妇对宝宝的一种关爱
。就是俏丽与安全并存的爱
。
若何在logo设计上完美地体现出“双沉关爱”呢？
老子有钱lzyq88设计团队从初生的叶片上获得灵感
。Logo最终出现的成效像是一片大叶在关爱着一片幼叶

， 象征着新性命的生长
。LOVE中的O字变形为心形

，象征母子连心

，心系关爱
。
而嫩绿的尺度色

，向消费者通报了一种天然、俏丽、健康的生涯态度
。由花瓣组合而来的标志

，暗喻了母亲犹如花朵般生长着性命
。标志的表形

，像是从中文字“孕”的上半部门演化而来

，还像是爸爸妈妈的两双手

，双沉；ぷ呕乖谧庸诔沙さ暮⒆
。寓意着孕爱能为母亲和宝宝双沉关爱、双沉；
。