老子有钱lzyq88

益智三亿儿童 欢乐一个中国
——昭通五喜玩具品牌策着手记

“一个芭比娃娃，若是在美国市场能够卖10美元，那么美国商人就会从10元的销售额中扣除1元给中国商人（含资料、人为及工厂利润），1元给货运、仓储商，剩下的8元被美国本土的商人瓜分。”这就是凶残的中国工厂代工模式的收益和分配。
四年前，昭通五喜玩拥有限公司就是这种代工模式的加工企业之一，曾为不少国表驰名品牌进行出产加工，工厂开得如火如荼，可谓是其时期工时期的龙头企业５撬孀殴诶投Τ杀镜纳仙八笆沼呕荽胧┑娜〉，代工企业的用工成本不休加大，正本就微薄的利润空间再次被压缩，导致国内不少代工企业倒关，五喜玩具也感应了前所未有的压力。“追求突变”——成为了其时所有代工老板辣手的问题，五喜玩具的董事长苏总对此也是束手无策，愁云一片，由于终年做国表代工，在国内既没有自己的品牌，又没有自己销售渠路，做国内销售险些就是天方夜谭？在这样的情况下，一次无意的机遇，五喜玩具遇见了善于品牌营销的老子有钱lzyq88董事长黄文海先生，两人一拍即合，结合开启了五喜玩具自主品牌创新之路。

内需不休壮大，国内市场远景辽阔
转向国内市场，把握机遇很关键。据有关统计,我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。在儿童消费总数中，儿童玩具从去年的5%增长到了今年的8%，目前全国大城市的儿童采办玩具的用度均匀每月为176元。随着国内居民生涯前提的改善，玩具消费将会越来越高。

不足品牌意识，创新能力弱
为什么“芭比”娃娃能够卖10美元，而中国代工只能得到1美元，技术与品牌意识的强弱决定了利润的分配。纵观国内市场，中国有各类玩具出产企业近6000多家 ，年出口玩具达150多亿美元，占全球玩具市场七成以上，是全球最大的玩具出产国。但真正相识玩具市场的都知路：国内约70%的市场均被美泰、孩之宝、仙霸等国际品牌占据，国内代工出产的80%左右的利润被国表品牌瓜分。我国的玩具企业普遍出产成本加大、企衣符润严沉偏低，国内不少代工企业面对的倒关的危险；赝疟韧尥薜某霾胂，老子有钱lzyq88发现，我国代工企衣符润偏低的底子就是我们不足创新，不足技术，不足品牌意识！要扭转我们代工的命运，就必必要求企业从产品、从技术、从品牌抓起。不然，老子有钱lzyq88代工企业始终都是：报答刀俎，我做鱼肉！

自主品牌，中国代工企业的必经之路
老子有钱lzyq88对五喜企业进行系统的审查后发现：五喜玩具经过多年为国际品牌做代工的经验，无论是产品品质，还是产品包装都与国际品牌不差高低，并占有肯定新产品的研发能力，在企业资金上，多年的经营下也有肯定基础。同时，国度各类激励自主品牌的发展的政策，正是我们切入品牌的好机遇。因而，无论从内涵成分，还是表在的成分来看，五喜玩具都齐全具备自创一个新品牌的能力。

高层对话，做渠路品牌还是做产品品牌？
起初，五喜玩具董事长鉴于企业既没有自己的产品，也没有自己的渠路，品牌资源根基为零，对做产品品牌的信心不够，便产生了做专业的玩具渠路，搭建玩具行业的国美的想头。老子有钱lzyq88董事长黄文海先生深知五喜的忧郁，但还是提出了他的分歧的观点：第一，建渠讲求的是规模效应，且对资金要求高，短期内成效不显著；第二，做渠路也必要产品，老子有钱lzyq88产品若何来？国内企业自主品牌少之又少，驰名杜字不高，国表品牌，渠路相对比力成熟，拿货价值优势不显著；第三，五喜做过多年的国际代工，在出产上有着当先的优势，在研发创新上改进后，发展空间是不成估计的。经过多番的论证，五喜最终选取了老子有钱lzyq88打造产品品牌的建议。

 

 

建一个“孩子喜欢，爸妈认可”的玩具品牌
品牌建设是一套严谨、系统的持久工程，若是前期没有规划好品牌的发展方向，没有精准的提炼出品牌怪异USP，就很难与竞争敌手形成区隔，后期的传布，也是黯然乏力，杯水车薪。
老子有钱lzyq88建议：五喜玩具的品牌建设，必必要从消费者角度启程，集中精力与消费者成立悠久的、感情上的联系。通过“益教育 益欢乐”贯通产品、销售、品牌的始终，建一个“孩子沸腾 爸妈认可”的强势自主品牌。
所以五喜要成立的这个品牌形象，必须提炼出一个鲜明的品牌主张，让消费者亲热、与消费者产生共识的品牌形象！

关爱孩子，寓教于乐——精准诉众，通报鲜明的品牌主张
品牌主张的提炼，离不开对消费者的精准分析，在调查中我们发现，虽说儿童是产品的使用者，但是决定消费采办权的大多并不是儿童自己，出格是12岁以下的儿童，无数家长往往指定品牌采办，仅有少数的家长会听取孩子们的定见，因而，五喜玩具的最终消费采办者重要是家长，而不是儿童。那么家长采办玩具又有怎么样的一种心态呢？
对绝大无数的家长来说，孩子就是心头宝，是父母的但愿地点，他们但愿自己的孩子能健康成长，聪明活跃……“关爱孩子”的品牌主张正是切合家长的生理需要，“寓教于乐”同时又深度回应了家长怕孩子玩坏的不安，很好的赐与了消费者采办的理由。

一个壮大的品牌出世，必要形象、活泼的象征物（形象落地）
一个品牌要被消费者接受，没有什么器材能像象征物般占有如此的魔力了，这是为什么？由于它们便于影象，而影象是心的源泉。很多伟大的品牌同时也是象征物。就像李幼龙之于真功夫；黑人之于黑人牙膏；麦大叔之于麦当劳……象征物是最直接的，是一种能刺激消费需要的直接反映。
目前，五喜只有商标没有象征物，目前五喜这个标志重要起商标作用 ，它起到一个能够延展 、能够创意 、能够借力的形象载体作用。

让每一个五喜玩具都成为孩子影象中的一段童话
在象征物的筛选上，我们通过风暴会议后，总结了以下四个重要创意点，1.动物；2.卡通、3.人物形象.4.各类文化符号等，借助我们“益教育 益欢乐”的产品理想及“寓教于乐”的品牌主张，从消费者的现实状态动手，将我们每一幼我都意想“回到”童年时期，追赶那些已经留下的好美，喜洋洋、黑猫警长等类型的卡通形象；七个幼矮人与白雪公主，一千个为什么等童话故事……最终最让我们兴奋的还是属于自己的那些童年故事，因而，让每一个五喜玩具都成为孩子影象中的一段童话的概想由此而生。

五喜玩具部落——益智三亿儿童，欢乐一个中国。

 

五喜玩具部落，深度诠释品牌内涵
五喜玩具销售好多样的玩具，若是用一个单一的卡通形象很难代表整个品牌，用一个卡通的家族就能很好的诠释众多的品牌产品；
五喜玩具品牌面对的消费群体消费动机重要是娱乐与教育，五喜品牌定位又是“寓教于乐”，若何寓教？所以我们塑造出一个欢乐的智慧老人形象，（代表教育，家长）来疏导孩子们的欢乐生涯与健康成长，而两个孙儿则代表了儿童，（代表娱乐档次的消费群体），这样组成的家庭，既关照了两大堡垒的消费群体，又诠释五喜众多品牌的产品。相反单一卡通形象则相对于单一品牌产品比力相宜，综合上述思考我们启用了欢乐的家族式卡通群体。

五喜玩具部落，承载品牌与消费者的共同妄想
品牌文化的构建，浮泛的标语并不能引起消费者的遐想，我们致力脱节传统的思想与模式，尽量塑造一个“欢乐的玩具童话部落 ”。通过童话故事会，寓教于乐，疏导孩子欢乐生涯，健康成长。让每一个玩具都成为孩子影象中的一段童话，让五喜品牌形象变得血有肉有魂灵。让我们在卖产品的同时还在为孩子们讲述自己的童话。

切入故事营销，幼品牌诞生出大前途
为了让品牌越发让儿童易记与鉴别，我们将品牌的简介编写制品牌童话故事，利用幼人、连环画、手册、话剧等多种方式，全面放大五喜玩具部落的品牌形象，使品牌传布更具力量。 所以在形象推广上，我们致力通过角色营销方式来塑造一个分歧的五喜：
故事手册:每一个玩具产品都配上一个童话故事卡片，或一幼本童话故事会手册，让孩子们在采办玩具的同时又读到俏丽的单童话故事，从而寓教于乐。
连环画：进行玩具童话故事征文大奖赛，通度日动拉动人气，并将优良童话画册连环环，进行品牌推广。
话剧：礼聘全国驰名的儿童艺术团，将经典的五喜玩具部落故事用真人的大局进行演绎，提升品牌营销力，及客户忠诚度。

 

 

童话载体所阐发的品牌终端专柜形象
同时我们利用五喜玩具部落形象载体，在终端形象建设上，为老子有钱lzyq88五喜打造了一个怪异的“终端专柜化形象”：在主题店、沉心店上品牌形象专柜，强化品牌形象，在形象店则通过产品陈劣注物料安插尽可能与其它品牌形成区隔。
五喜这个终端形象专柜，同时满足了能干、直观、信任等三大终端形象设计的要求，在专卖渠路铺开后，随着各项活动的发展，无论是产品的销量还是品牌的美誉度都得到了很大的提升。“益教育、益欢乐”的品牌形象深刻人心。2010年，五喜玩具的年销售额突破3个亿，品牌驰名度上升52.5%个点，品牌美誉度上升50.5%个点，向中国玩具第一品牌的宝座不休迈步。