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生涯竹义 天然的味路
——雪佳人旗下竹能竹炭生涯馆品牌策着手记

怎么实显旆牌从无到佑注从弱到强，向全国性品牌得救？“雪佳人”竹能竹炭项目——生涯竹义提出了当今中国竹炭竹纤维行业一个很典型的课题。本案从战术的角度，以独个性手法构建“生涯竹义”品牌战术规划，为区域性竹制品品牌“得救”提供了一个有益的范本。

【竹能竹炭行业发展壮大面对的三座大山】
竹能竹炭业面对的课题好多。这次“生涯竹义”给老子有钱lzyq88课题是当今竹能竹炭业一个很典型的课题：怎么实显旆牌从无到佑注从弱到强，向全国性品牌得救。生涯竹义要实显旆牌得救，面对以下三座大山：
?竹能竹炭行业由于大无数中幼企业出产设备水平低下，科学技术落后，同时不足市场运作规范，迫使行业品牌在中低端市场徘徊。 中低端的消费认知，品牌溢价能力根基为零，必然导致企业品牌竞争力幽微。
?企业出产规模幼，各自为政，封关运行，市场竞争能力弱。部吩祗业忽视产品质量的沉要性，质量意识淡薄。
?行业不足强势标杆品牌，根基处于幼企业区域分散性作战。出产企业分散，治理成本大，流通方式单一，短缺专业营销环节。

【把握市场脉搏，精准诊断开方子】
“只有正确切脉，能力着手成春。”老子有钱lzyq88总策动黄文海的这句话一向领导着整个老子有钱lzyq88策动机构的工作方式。在“切脉”这个环节，我们分为企业调延注市场调延注企业品牌营销诊断三步走。我们向雪佳人高管做了第一次汇报提交——《市场与消费者调研汇报》、《生涯竹义品牌定位》。对全国竹能竹炭行业局势的深度分析，对目前行业当先品牌的系统钻研，指出目前行业近况并指明本项目战术思路，汇报深深感动了雪佳人的高管，高层赐与我们一个热烈而又坚定的注定。
市场诊断——四大堡垒竞争，品牌集中度低
高端市。阂陨虾Ｉ椅，高收入的器沉健康的消费者，强在研发、设计能力、品牌运营、通路建设推广。其由于有较高端的品牌力支持，在渠路方面占据了全国主流商场百货，因而渠路相对来说比力不变，百货商场这一渠路把好多品牌挡在名义。
中端市。毫用宋鞯闹裉砍霾笠，代表：卖炭翁、千千竹炭（400家），卖炭翁1300多家加盟店，采取省/地域代理模式，目前行业第一品牌；连锁加盟，占据了中档品牌的重要市场，而连锁加盟店是目前市场最重要的销售通路，该阶梯的品牌重要是渠路的抢夺。产品品类丰硕，产品线较合理，能够支持一个专卖店，终端大局相对多样，是目前的主流。
批发市。浩渌霾笠，代表：使命竹炭批发中心，重要是B2B电子商务，批发为主；批发出产企业，这些企业还没有发展得比力成熟，并且看起来这些产品并不高档，针对的消费者档次也比力低。
其它市。悍亲ㄒ灯笠，如浙江耐尔，专业出产袜子，一两款竹炭产品，完善的销售网络，加盟店、各中大型连锁超视注百货商店。非专业企业，竹炭产品种类比力少，重要集中自己优势的一两款产品，重要依附自身壮大的销售网络进行销售。

从目前的竞争结构能够看出，当前中国的竹能竹炭市场已然是群雄争霸的前奏，品牌集中度较低，各品牌均有机遇成为强势品牌。 由于目前大无数品牌还没有做到真正的品牌化运作，没有真正的渠路创新和提升，所以，任何一个企业若是能在未来的几年利用机遇，实显旆牌化运作，并进行渠路创新、品牌提升等方面的系统发力，齐全能够急剧进入品牌堡垒，这对我们雪佳人来说是一个机遇。而目前的连锁加盟品牌若是不能借现有的优势强化品牌化运营，并提升自己的系统竞争力，也有可能逐步被市场洗牌。

“雪佳人”竹能竹炭项目路在何方？
  正确切脉后，我们又对雪佳人内部营销环境进行了深刻的分解诊断，针对竹能竹炭新品牌顶层战术规划、品牌定位、品类规划、包装、通路、系统、组织、推广等八大营销元素提出了八个主题战术：
 

 

战术一：打造中国竹能竹炭第一品牌，5年后在全国实现连锁300-500家，本钱上市！
战术梦想定位的前瞻性：目前国内的竹造产品渠路还没有出现强势品牌。2013年度生涯竹义整体项目工作打算定位为样板市场建设年，2014年为全国市场扩张年。

战术二：清澈品牌定位——天然的味路。
一个优良的品牌之所以深植人心，是由于它承载着一个能让人产生共识的主题价值。经过屡次思想风暴，在上千个名字当选择“生涯竹义”来代表雪佳人提倡一种健康天然生涯、全竹生涯的品牌主张。天然的、健康的品牌主题价值，也投合了现代人对健康需要的日益火急，呼吁让生涯回归到最天然的状态。与消费者沟通的沉要工具之一是品牌标语，“竹林深处，健康人家”的品牌差距化诉求也再次引起了市场巨大的追捧和反映。

战术三：清澈产品线规划，产品组合拳多管齐下。
产品线打造将萦绕其“天然才是上帝恩赐的最尊贵礼物”文化发展，把品牌系统文化植入产品线阐发，让品牌真正落实执行。风、雅、颂三大系列十六个品类完美诠释生涯竹义天然味路精华。

战术四：好产品自己会措辞，发现视觉的战术价值。
种类线布局集中突破，最大限度降低传布阻力，集中力量打剿灭战。包装不是容器，是品牌，是产品。 凭据生涯竹义的品牌形象定位，建设和守护品牌的统一色调微风格。

 

战术五：五建一推，打牢基础、稳打稳扎、循循提升。
2013年，生涯竹义项目在赖总与CCBD老子有钱lzyq88的积极推动下，特造订了2013年的营销战术与营销决策，2013年度生涯竹义整体项目工作打算定位为样板市场建设年，2014年为全国市场扩张年。

2013生涯竹义实现样板建设指标面对的几大主题问题？
1、生涯竹义品牌营销战术规划及贸易模式构建？（品牌决定影响力、贸易模式决定项目若何发展。
2、生涯竹义样板店建设及尺度运营治理模式成立？（样板店建设决定未来发展基础，尺度化运营治理系统建设决定项目扩张的成败。
3、生涯竹义产品整合与钻研开发？（多种类、多条产品线的开发曲直直接影响单店获利与急剧扩张。
4、生涯竹义品牌营销团队建设与培训系统成立？（团队最终决定项目了局，打造优良的营销团队是整个项主张关键，而培训系统则是扭转团队的主题）
5、生涯竹义营销工具开发与品牌形象塑造？（品牌形象与工具是企业与消费者沟通的主题身分？若何成立？）

为此我们造订了生涯竹义2013年工作沉心及主题战术：五建一推，打牢基础、稳打稳扎、循循提升
1、生涯竹义品牌建设：蕴含市场钻延注品牌定位与战术规划、品牌形象设计、终端专卖店设计与装建、VIS导入、终端销售工具设计、名星代言；
2、生涯竹义产品建设：产品规划、产品包装开发设计、包材的印刷造作、OEM企业对接与洽谈、出产监控与治理；
3、生涯竹义团队建设：总部组织架构规划、样板店组织架构规划、岗位设计、人怨匦聘、人员培训、上岗运营；
4、生涯竹义样板店建设：蕴含样板店规划与市场布局、样板店选址、样板店合约签定、样板店装建、产品上架、团队组建设、开业庆典、日常运营；
5、生涯竹义营销推广：开业庆典、活动促销、网络推广、会议营销、会员造营销；
6、生涯竹义单店运营治理尺度建设：品牌形象统一尺度（VIS导入）、终端形象统一尺度（SIS导入）、选址尺度、产品陈列尺度、日常运营治理尺度。

战术六：软实力、硬实力两手抓两手都要硬，竹能竹炭博览馆、竹能竹炭生涯馆，品牌形象一亮相就引起行业、社会各界、宽大消费者的巨大反映。
终端渠路是产品集中展示的场所，我们对生涯竹义的终端进行尺度化规范。只展示与主题价值有关的有效品牌信息。为品牌划分集中展示和传布区域，集中展示生涯竹义品牌价值。

 

战术七：对准社区型消费市场，打造社区客户的怪异履历
大体量、广辐射、走高端时尚路线的商圈、街圈已近鼓和，另表租金猛涨，未来更多的机遇必然来自社圈。正是对这一未来趋向的洞察，老子有钱lzyq88为生涯竹义选址定为社区生涯馆，打造社区客户的怪异履历。社区生涯馆最重要的是满足社区人群的消费需要，而社区人群不变、采办力强，凭据他们的需要有针对性地进行产品促销和品牌履历式营销活动，逐步形成社区型生涯馆独有的特色，在满足客户需要的过程中加强了客户的粘度，铸造了独有的市场号召力。

战术八：“精准传布，品牌引爆市。”