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梵香1860 砖筑中国
——梵香品牌策着手记

项目布景
近年来，随着我国构筑陶瓷产业的急剧发展，在墙地砖这个各人庭中，仿古砖，这一新型的类别，正出现出前所未有的发展势头。成为继抛光砖之后，建陶业最具性命力和市场竞争力的一类产品。
梵香1860是一家集研发、出产、销售、服务为一体的现代化大型陶瓷企业，专业出产经营各式仿古砖，品质良好、规格齐全、配件丰硕，以怪异的设计和研发理想领跑行业风潮。以都市休闲文化与现代生涯为主题，出格注沉艺术与实用的双沉成效，钻营产品元素和空间环境的完美结合，全面使用意大利原创设计理想，构建意式文化的整体空间解决规划，专一于打造中国最专业的仿古砖品牌。在短短一年的发展过程中，梵香己占有了100多位经销商。

面对挑战
目前，梵香各个区域经销商的资金实力和品牌运作能力差距比力大，除一幼部门经销商对于自己市场有较高的市场敏感度和较为明确的营销思路之表，大部门的经销商在营销方面还不足经验。

解决之路
老子有钱lzyq88通过独创的“360度品牌建设专家”系统协助梵香1860品牌落地市场的品牌之路。梵香必要的是将各区域的优势充分利用起来发展品牌，推动销售业绩的急剧提升。

五大区域市场，若何协调？
凭据梵香目前的区域设置，重要有华东、华北、华钟注华南、西南这几个大区域，每个区域整体发展水平与经济实力不平衡，经销商的情况也不尽一样。梵香该若何协调这五大市场的发展？
企业的发展要充分把握共性与个性的关系，企业总的发展指标不变，各级分销商只有追随企业的船头不偏位的情况，凭据现实情况自行调节。因而，游览团购的模式也将在共性的基础之上作以个性化的调整。

华东区市。夯靡栽毯虾！⒄憬⒔盏仁∈15个城市的长江三角洲城市群为代表。长江三角洲城市群其地皮面积只占全国的1%，却创造了1/5的GDP。是中国最沉要的经济主题区。以上海为首的华东区地产发展一向走在全中国的前列，以上海为中心所辐射的其他城市房地产建设逐步升温，房屋的需要也在不休增长
；逑咽盗细，地处华东的江浙人有崇商沉企的传统，拥有精打细算的民俗脾气，同时对于品牌的钻营更为显著。

华北市。撼1亿常住人丁的京津冀都市圈是我国北方现代化水平较高的城市群和工业密集区，其最近两年的经济增长率并不低。但由于存在着传统产业比沉过大，城乡二元结构凸起，市场宰割，资源环境压力大等问题，与另表两大经济体相比稍显落后。北京作为中国的政治中心，使得华北市场蕴涵南部不具备的优势和前提，华北经济受到国度政策的支持和影响最大。北方人大多脾气奔放粗扩，豪爽风雅，周到表向。

华南市。褐榻侵抟廊皇侵泄米钣谢盍Φ牡赜蛑。珠三角经济圈中最大的经济体是广东，自鼎新盛开以来，广东以年均13.4%的高速度增长，广东目前的人均居民储蓄存款余额、人均财政收入、人均消费水平均居全国首位。

华中市。褐胁康赜蜉尤乒戎胁酷绕鸬恼绞，全力推动新型工业化过程，以此来推动经救急剧发展
；２００７年中部地域投资增长幅度达Ｊ笔碑３％，当先全国，２００７年中部六。牵模凶芏钔黄疲低蛞。

西南市。09年上半年西南地域经济增长势头优良，四川、云南、西藏、沉庆、贵州各省上半年ＧＤＰ同比增长均超过了全国均匀水平，在西南地域中，四川省经济增长态势不错。据四川省统计局数据显示，四川省上半年出产总值（ＧＤＰ）为6015亿元，同比增长13．5％。

凭据各大区域经销商与消费群体的分歧，梵香总部需通过全国性活动战术和规划对经销商进行整体性领导，造订出具体并且能够全国复造的活动规划让各地经销商落实执行，以达到以市场端来推进销售端工作业绩急剧成长的主张。

站对地位，一举攻破消费防线
定位是一个品牌关键的第一步，只有站对了地位，能力保障品牌的一连。
梵香仿古砖团购客源分歧于通常性装建客户的选择尺度，梵香定位在中高端品牌，因而在客户选择方面，有更为明确的指向性，具体描述如下：
（1）占有一套及以上房产，并且有装建意向的户主
；
（2）钻营高雅、浪漫、古典的生涯方式和生涯履历
；
（3）30~55岁,有经济实力的人
；
（4）对欧式家居履历有所相识
；
（5）客户有较高的审美情趣和文化修养
；
（6）装建预算三万以上
；
（7）有较宽裕的可自由摆布的功夫
；
（8）比力注沉家装资料的性价比。
面对这样一个比力理性的消费群体，单纯的价值战，单纯的营销产品为客户所不屑，若何通过感情与文化的营销感动消费者，将是梵香面对的另一番严竣挑战。
总结以上分析，梵香1860在面对巨大的挑战同时，也面对着更大的商机，关键在与行动与把握，向前一步海阔天空，从柳董事长坚定的信想中我们感触到了无限美好的未来。